搞清楚客户不感兴趣的原因 - 投资理财 - 资讯 - 广东j9九游会官网塑料交易中心有限公司

j9九游会官网

  • <tr id='or4m13'><strong id='tj4pdx'></strong> <small id='xa07z'></small><button id='6dpzi'></button><li id='hyu6'> <noscript id='d4b7pe'><big id='frz9ex'></big><dt id='1qot52'></dt></noscript></li></tr> <ol id='ba164o'><option id='dgqo'><table id='0tst'><blockquote id='qau6y'> <tbody id='bhtu'></tbody></blockquote></table></option></ol><u id='ywrh9m'></u><kbd id='jdw231'> <kbd id='4jk2j'></kbd></kbd>

    <code id='m2sq3c'><strong id='dhlpyz'></strong></code>

    <fieldset id='udmy'></fieldset>
          <span id='8rl2j6'></span>

              <ins id='w5dv'></ins>
              <acronym id='3hrft'><em id='wi1m'></em><td id='8haq5'><div id='y7ez7'></div></td></acronym><address id='tva4qt'><big id='ezbk'><big id='tlkyn'></big><legend id='k902eu'></legend></big></address>

              <i id='jole'><div id='fr6zy'><ins id='j30au3'></ins></div></i>
              <i id='euad0'></i>
            1. <dl id='i0jk7j'></dl>
              1. <blockquote id='1tqtdu'><q id='t2mb7n'><noscript id='wr2f'></noscript><dt id='kh5bt'></dt></q></blockquote><noframes id='sfn8i'><i id='5wpzb0'></i>
                您当前的位置:首页资讯投资理财正文

                搞清楚客户不感兴趣的原因

                放大字体  缩小字体 发布日期:2022-08-17 作者:义乌资讯 浏览次数:958
                搞清客户不感兴趣的原因

                销售中人沮丧的一个方面是许多客户似乎对你、你的公司,或者你的产品不感兴趣。你给客户电话、安排会面、一腔热情的忙活一天,却没什么成效。可能你得到答复是,“我们会考虑的”,“我们现在不需要”,现在我们还不想有变动。客户明显表示不感兴趣,其原因就在于客户不知道他们为什么应该按你希望的那样做。你想让他们买你的产品,对于这一点他们非常清楚,但他们不知道自己为什么应该这样做。如果你不能准确了解客户的情况,他的回答对你就没有什么意义,请看下面两个场景。

                客户1:我们不需要你的产品。

                销售人员:您这样说是什么意思呢?

                客户1:我们的库存足够用一年。

                结论:他现在不需要你的产品。

                客户2:我们不需要你的产品。

                销售人员:您这样说是什么意思呢?

                客户2:我们对现在的供货商很满意。

                销售人员:我们打电话时,有很多人都说他们对现在的供货商很满意。但是我们和您联系的原因之一,就是我们已经完成了对新产品的改进工作,这会减少15%的维修费用。如果您可以减少15%的维修费用,一年您会省下多少钱呢?

                客户2:我认为你们做不到这一点。

                销售人员:我们第一次打电话时,很多客户也是这样说的。但是如果我们真的能帮您省下15%的维修费用,您觉得是不是值得花上15分钟来了解一下我们的产品呢?

                客户2:好的。

                结论:他并不知道你的产品会对他有帮助。

                别让客户最初的不感兴趣误导你。下面的步骤可以帮助你了解客户的情况,从而促进销售。

                分析客户的情况和观点:

                正如你所看到的,尽管很多客户都说“我不需要你的产品”,但每次的情况都有所不同。对客户情况的有效分析可以帮助你了解客户的状况,从而采取相应的销售策略。

                发掘客户的想法:

                最好的办法就是提出有价值的问题。着重收集可以帮助你识别客户特点的信息,从而为实施你的销售策略奠定基础。

                揭示需求和机遇

                通过提问,帮助客户明确具体的需求——减少成本、提高产品质量、加快服务速度等,并且让客户知道你的产品如何能满足这些需求。

                销售和行医一样,没有诊断就开处方是渎职。

                来源:直销人网

                关键词: [db:关键字]
                上一篇:暂无

                “如果发现本网站发布的资讯影响到您的版权,可以联系本站!同时欢迎来本站投稿!